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金旺智能 | 互联时代产品打造的几点思考
2021-01-09

一个极致的单品、杀手级应用和爆炸级的口碑效应就像微信红包成为爆品的成长史一样,从爆品功能、爆品产品到爆品平台的研发,以硬件为商业模式的利润点,以用户为中心,不断创新打造别人没有的、我们拥有的、用户需要的,并将用户需要的做成一个整体解决方案,升级为一个平台,这就是爆品。再说简单些,就是单品绝杀,靠一款产品打穿市场,甚至成为第一。

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一种产品必须要解决用户的痛点,质量要好、价格要低、档次还要高,这样才能赢得用户和市场。小米插线板一年卖出1000万只的原因、小米移动电源第一年就打爆一个行业的原因,就是把性价比做到极致。小米找痛点的杀招就是让铁杆粉丝深度参与,前期是找到100位铁杆粉丝。以前产品做到60分,渠道做到90分可能会秒杀市场;但现在产品做到120分,渠道做到120分也不一定能秒杀,您还要有粉丝才行。

如何让产品超越用户预期?价值锚是切产品尖叫的核心。我们先弄清楚什么是价值锚,以前大家叫定位,操作步骤是抢占第一,强关联,后面以技术和品牌拉动是正三角,价值锚是倒三角。从用户的角度出发、从用户的痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找用户对款产品做出判断确定价值锚。

以后产品的研发讲究的不是公司掌握的价值,也不是围绕公司的价值链去创新,而是用户掌握价值,我们围绕用户的价值链做创新。如何用互联网方式引爆产品?品牌是一切互联网营销的发动机,如何通过事件营销做10倍级引爆。

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爆点法则主要以流量为衡量标准,流量不是战术,不是渠道,也不是一种工具,而是互联网商业模式的第一竞争力,是公司的第生死线。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质。

互联网时代的流量模式,是靠体验驱动、口碑流传,它是低流量公司被高流量公司干掉的自然法则,而最可怕的不是看得见的竞争对手,而是看不见的对手,即常说的“跨界打劫”。不是技术驱动决定一切、而是用户体验驱动一切。爆点需要有一个点,还需要有爆破物,这个点就需要深刻洞察一个核心族群,有针对性去开发产品。这个点还需要更精准些,粉丝社群则是最大的精准点。让粉丝认可就得找到他们的痛点、尖叫点,通过庞大的互联网信息体系进行传播。

互联网提供了直接接触用户的方式,让我们可以跟用户直接互动、了解相应需求,对我们的产品做出了更高的要求,对产品做出快速开发和迭代。那么如何抓住一个互联网流量的入口,优质、高效、便宜?这将是一门必修课


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